高转化账户搭建方法解析
- 编辑：小平SEO -高转化账户搭建方法解析
一、产品分析
1、企业分析
（1）品牌信息：主要产品及自身优点
（2）品牌优势：自身卖点及slogan
（3）竞品信息：区别及优势
（4）代言人信息：代言人信息
（5）营销活动：促销、周年庆、淡旺季、节假日
2、业务分析
（1）业务/产品信息：详细细分信息
（2）推广时间：是否有时段要求
（3）推广地域：是否分地域
（4）推广预算：预算范围
（5）投放设备：移动/PC
（6）人群特征：年龄/兴趣等
（7）投放目标：表单/咨询/下载/电话
3、对齐目标
（1）出价策略选择：点击出价/转化出价
（2）转化数据回传：APP/JS/咨询工具授权
（3）优化调整周期：对波动的接受度
（4）效果考核方式：转化成本/转化量
（5）转化目标延伸：咨询→有效咨询
二、搭建技巧
1、小账户
（1）单产品-单地区：方案：按需求划分，如：品牌词、产品词、询价词
（2）单产品-多地区：方案：按地区划分，如：北上广、江浙沪
（3）多产品-单地区：方案：按产品划分，如：A产品、B产品、C产品
（4）多产品-多地区：小账户不建议
2、大账户
（1）基本规则
①同计划转化成本一致
②【业务x地区、业务x需求、业务x价格】设定
③精细分计划前提：满足创意相关性
（2）升级技巧
①根据用途分：稳定跑量【oCPC】、新计划【CPC/eCPC】
②效果对比：预留实验对照计划
③营销计划：单独活动计划
三。买词建议
1、品牌词：意图明确，转化好
2、产品词：需求明确，意向高，竞争激烈
3、活动词：流量不定，意图明确
4、竞品词：截流用，需测试
5、通用词：意图模糊，需测试
6、人群词：拓流用
7、长尾词：流量小，广泛拓量
四、定向设置
1、主定向
（1）关键词定向：精确匹配，短语匹配，智能匹配
（2）网址定向（行业定投）
（3）商品定向（闪投）
（4）拓量定向：目标追投、自动拓量
（5）人群定向
2、辅助定向
（1）投放时段
（2）投放地域
（3）人群溢价：年龄性别、商圈、APP偏好、自定义人群
3、否词定向：精准否定、短语否定
五、关键词定向
1、关键词规划师
2、百度相关搜索
3、百度搜索下拉框
4、5118站长工具
5、百度指数
