FABEC法则搭建着陆页

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一、FABEC法则
1、特征(Feature):即产品包含的客观现实的性能
 
2、优势(Advantage):产品的功能、优势或独特的地方
 
3、好处(Benefit):产品带来的利益与价值
 
4、证据(Evidence):产品的客观性、权威性、可靠性
 
5、沟通(Connect):产品与用户连接的桥梁
 
 
二、特征(Feature)-它是什么
1、本质属性:决定鸭是鸭而不是鹅的特有属性
 
2、特征:事物所特有的性质,蛋用鸭会下单,肉用鸭可以吃
 
3、属性:一个事物与性质的关系,有毛,是白色的,能凫水,会叫,会下蛋
 
 
“这是什么,我为什么要听你讲”
(1)我们产品是XXX
(2)我们产品采用的是XXX工艺
(3)我们产品功能比XXX多
 
 
三、优势(Advantage)-它能做什么
1、产品优势:由产品特征属性决定,质量保证/更高标准/更长使用寿命
 
2、活动优势:同等质量价格优势,同等价格赠品优势
 
3、售后优势:3年售后/7天退换
 
 
“那又怎么样”
(1)我们公司已经经营XXX产品10年了
(2)我们公司是XXX行业NO.1
(3)我们公司的售后遍布全国甚至到达乡镇
 
 
四、利益(Benefit)-它能带来什么好处
1、给用户一份梦想成真的体验:每一份购买背后都有一份巨大的梦想
 
2、制造一份意料之外的惊喜:所谓惊喜,是在没有事先预知的情况下,突然获得某件物品或突然遭遇某件奇妙的事情
 
3、触发客户的自豪感:在统一价值论中,当自己的价值特征优于他人的价值特征时,就会产生一种自豪感
 
 
“对我有什么好处”
(1)庞大的售后网
(2)售后维修不用愁
(3)国际标准制作工艺
(4)质量保障不易坏
 
 
五、证据(Evidence)-怎么证明这个好处
1、名人见证:利用名人公信力,市场影响力,树立品牌形象,更具可见证性
 
2、用户分享:用户真实经历分享,更具说服力,客观性
 
 
3、权威机构:权威机构颁发证书,更具权威性
 
4、合作伙伴:利用合作品牌力,更具可靠性
 
 
六、沟通(Connect)-怎么购买这个产品
1、咨询:爱番番、53kf、QQ咨询、电话咨询
 
2、表单:注册表单、收集表单
 
3、下载:下载按钮、下载二维码
 
4、购买:加入购物车、下单购买、立即抢购、扫一扫购买
 
5、吸粉:关注微信、QQ
 
 

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